新闻中心
News
首页>新闻中心

易亚军:行走在追梦路上的连续创业人

2015-12-18 | 供稿:商学院校友办



校友简介:

易亚军,2006级市场营销专业,2010年毕业后进入华夏幸福基业从事招商引资工作,2012年成立了烟台佳和货运有限公司,2015年成立第一面墙(北京)商贸有限公司,创立“来去地垫”品牌。


访谈正文:

12月6日,商学院学生会校友联络办公室的访谈小组早早地出发前往大兴区,在易亚军师兄的迎接下,来到了第一面墙(北京)商贸有限公司。在还没有开始正式访谈前,成员就被舒适、好看的地垫所吸引,抱在怀里爱不释手。在经过一系列的“地垫”科普后,有成员索性就坐在地垫上开始了访谈活动。

以下为访谈主要内容:


问题:本次风载我歌行活动我们也有幸邀请您回来当“特邀评审”,您再次回到母校参与活动有什么感受?

回答:这一次参加风载和以前的感觉非常不一样。我上大学的时候也参加过风载,是在串场的时候跳舞,但当时更多的是抱着竞技的心态。这次回来是在毕业五年,有了一定的社会阅历以后,所以感觉特别亲切,特别的想念人大。当看到师弟师妹在舞台上表演时,感觉年轻真好,我特别怀念这种青春的活力。那天回来后我就写下来以下一段话,“离校五年,再回去看风载,对于大学这段时光,感觉输赢真的没那么重要,重要的是经历本身,重要的是年轻本身。想唱歌的、想跳舞的、想创业的、想谈恋爱的……各种想法都可以尝试,不要太在意长远的结果,尽情挥洒大学时光该有的青春、活力、激情,不要全听评委及任何导师的,跟随自己的内心。成功和失败、金钱与财富,是一生的课题,花一样的年纪,却只有那么一段,这一生,没有年轻过,才是真正的失败。”这是我这次参加风载最大的感触。


问题:您在人大学习的过程中,有着非常丰富、励志的大学生活,那么其中有什么样的事情是让你记忆最深刻?有什么样的感悟?对创业的帮助?

回答:我从小到大的人生目标都是做成一家优秀的企业,做成一个伟大的产品,因此也就没有彷徨迷茫过,我的大学生活可以说是我这个目标中的一部分,因为大学为我接下来的创业计划提供了很多帮助。印象最深的应该是一系列事请。2006年刚进大学两个月的时候,天气转凉,看到大多数同学都还穿夏天的凉拖,我就从新国图对面的天诚小商品批发市场批发市场进棉拖鞋卖给他们。那时还是学生,生活也不富裕,我就和老板娘谈,采取预售制。拿好样品以后,我就跟宿管商量在宿舍前面卖。这其实是一件挺不好意思的事,但我下定决心,不管怎样,也要待满一小时才能回去。当然,我也尝试了上门推销的方式。但后来发现,人大的地理位置太好了,买东西太方便了,生意也不是特别好。于是,我就联系了一个国际关系学院的同学,打算去那里卖。换了地点以后,我确实卖出去了不少,算下来也赚了两三百块。在开学才两个月的时候,这是一件很了不起的事。现在回过头来想,这也许是我做过的最难的一次创业,因为那时社会阅历几乎为零,但那却是一个很完整的商业案例,是一个很好的商业模式,它不需要启动资金,单纯以订单模式生产;而且,面对市场的变化,我及时作出了应对。生意或许有大有小,但在商业上是相通的,都是发现需求满足需求的过程,因此不必在意所做的事的大小,而应完善好整个过程中的每个要素。大一下的时候,我偶然听闻一个由清华北大学生执教的培训班,这个消息激发了我的创业想法。当时对我来所,培训班的难度有点大,几经权衡,我想到了一个更高端同时也是来钱更快的点子——高考状元讲座。我从北大清华招一批省市状元,之后联系高中,这是件很有意思的事。大三的时候,我成为了市场营销协会的会长,那事对团队的概念又是另一个层面,因为当你需要领导一个团队的时候,你的想法就会改变,必须要顾及下属的想法。我接手的时候整个社团没有常规活动,所以我的第一件事就是写框架,然后再开始招募团队,筹集启动资金。原来的市场营销协会仅仅局限于市场营销这一个班,我做出的最大的改变就是把招募范围扩大到全校。同时,社团的招募也不仅仅是百团大战那一天,从新生入校那一刻战争就已打响。我们就制定了自己的目标和计划,新生对协会还没有概念的时候听到的第一个协会就是市场营销协会。新生刚搬进宿舍,我的团队就深入宿舍,进行新生辅导。这整个其实就是营销。这三件事应该就是我印象最深刻的。


访谈中


问题:您在大学期间进行了很多创业实践,请问您认为更高的学业水平和更多的创业实践哪一个更重要呢?如何协调二者的关系?

回答:我认为学习不能人云亦云。对于学习的理解不能仅仅局限于书本上,生活也是学习的一个重要来源。同时知识也不仅仅是背诵的条目,我认为框架才是最重要的,比如我们在学习商科的时候,更多的是学习商业框架。如何进行商业判断,就拿我现在做地垫打比方,我要把它做成一个品牌,那么我必须要有一个目标客户的定位,另外我要有一个适合我自己目标客户定位和产品销售的通道,而且我的服务态度要好。这就是区别,我认为这就是知识的作用。关于实践我的理解是一定要多实践,特别是商科的学生,实践能够让我们对课本知识有一个深刻的理解。而且成绩好不代表能够解决问题,在社会上更现实的问题是:这个东西很好,但是你怎么能够把它卖出去。学商科的能够检验我们能力的只有市场。所以我认为一定要有尽可能多的实践。比如我当时也曾经和清华的同学一起卖东西,还有一些机构比如海文考研等的活动我也曾参加过。所以说不要在乎钱的问题,大学时候你成长代价是最低的,越往后越高。比如我现在就有很现实的压力,肩负着很多的责任,所以说我怎样才能敢于判断离开一个新的行业自己去创业,如果没有大学时间的实践积累那现在的抉择会更加艰难。社会只会以能否解决问题为标准,如果实现不了就要走人。


问题:现在很多大学生都想要创业,但是却不知道是该创业还是先找寻一份固定的工作,对此您作为一个过来人能提供一些建议吗?

回答:我认为创业其实在大学期间就可以去尝试的,可以去进行一些小的创业。创业不应该仅仅关注资金和团队的规模,创业本事其实是一个发现问题并且不断解决问题的过程。比如在学生时期虽然创业的规模小,但是成本也小,而且成长的速度很快。我大学时就特别想找一个已经在创业路上的导师引领,因为这样可以让你少走很多的弯路。作为学生你们现在可能还不太具有判断一个项目的能力,也就是说对社会和市场的认识还不够深刻,所以说不能像一些标准那样以资金和团队规模来判断自己的创业价值。其实,多多实践还有一个好处,假如你以后不自己创业,进入企业等单位之后你也可以成为一个解决问题的人。我并不是说要工作十多年之后才开始创业,确实有点太晚了,但是也要有一些阅历才行。我建议是大学期间可以创业,毕业后最好先工作几年,在这过程中如果你有很强烈的创业欲望和想法时,再去创业。


问题:在来去地毯的发展过程中,您一定遇到了很多困难,那么您觉得最困难的事以及您是怎样解决的?

回答:其实在这个过程中困难很多,比如说今天这个地点就很有讲究,我们这个地方靠近物流区,发货收货很方便,而且接近五环,地理位置优越,所以说当时选择时也是做了很多的准备。在这个过程中你会遇见很多很多从未遇见的问题,这就需要解决问题的能力。但是无论有多少的困难,商业的原理都不会变,我虽然不会运营但是我可以招聘一个人来运营,不会摄影但是可以从头学起。只要有说要做多大的库存?以及如何进行招聘?如何才能找到一个优秀的员工?还有包括我们的产品怎样进行运输等等。也就是说没有所谓的最难的问题或者是最简单的问题,所有的问题都是需要你去解决的,所有的问题都很难。


问题:我们的眼界还非常有限,请问有什么是我们没有提到,但您认为也很重要的东西,能跟我们分享一下吗?

回答:我还是说创业,创业一直是很热的一件事,但是我认为“为了创业而创业”是错误的。创业的过程中必然有痛苦,但是如果一味的是苦,那么就有问题。因为你没有享受这个过程,所以说不应该把创业神化,它就是一件适合或者不适合你的事情。曾经有一个同学他一直很喜欢爬山,毕业之后也是坚持爬山,自己一直做一些兼职来赚钱爬山的费用。但后来在爬山的过程中他掉进冰缝里死了。我认为自己和他是一类人,只不过我比他幸运。我喜欢的东西比较被主流社会所接受。而他喜欢的不是太符合主流社会的要求,所以他遇到的困难比我多得多。因此,我要说的是最重要的就是听从自己的内心,知道自己想要什么,不要被眼前的表象所迷惑。不要为了创业而创业,创业不是适合所有的人,甚至说它只适合一小部分的人,因此不能强求。如果你喜欢创业你就去做,如果不喜欢就工作。不要盲目和别人比较,活出自己才是最重要的。还有一个事我想告诉大家,上大学的时候一定要珍惜身边的人,赚钱之类的问题是一辈子的事,是可以弥补的,但在大学阶段你身边的人已经固定了,不可能复制一遍。毕业之后,这帮兄弟就再也不会有了,但是在人的一生之中时时刻刻都需要朋友。工作之后的同事间的关系和大学时不同,因为涉及很多的利益关系。那么如何做到有意义呢?我认为要做自己,就像《荒野的呼唤》,是狼就要回归丛林。路遥的《平凡的世界》里重新定义了苦难,可以说改变了我的人生。所以,一定要活自己,做自己喜欢的事。


合影留念


访谈结束后,师兄带我们去参观公司的仓库,他自豪地说到“这里的漆都是他自己一个人刷的”。看着摆放整齐的一排排货架,上面有些货架已经卖空了,师兄最后笑着说:“看着库房整里的物,一件件分门别类、摆放整齐,被包围着,很有一种幸福感。要发的快递一天天多起来了,想着它们给千家万户带去洁净、舒适和美观的居住环境,相当自豪。来去,发现美,传递美!”



相关阅读
书刊推荐 查看更多>>

现代汉语字谱字典

推荐指数:

作者:甘华鸣

出版社:开明出版社

查看详情>>
活动预告更多>>
相关链接